学生の企画が実現！ファミマルポテトチップスのZ世代マーケティング成功事例

最近、株式会社ゲート・ワンと産業能率大学経営学部の小々馬ゼミが手を組んで行った産学連携プロジェクトが注目を集めています。このプロジェクトでは、「ファミマルポテトチップス絶品うすしお味」のCMがZ世代、特に10代の女性に対して高い広告効果を発揮し、放映後の売上データでもその成功が明らかとなりました。

プロジェクトの背景

この協業は、Z世代の消費行動を理解するために始まりました。若い世代に対して効果的なマーケティング方法を模索する中、学生たちは自らの視点を活かしてCM制作に挑戦しました。そんな中で企画したのが、15秒間のCMでした。このCMは、2025年6月24日から7月7日までの間、約2900店舗のファミリーマートで放映されました。

Z世代女性の購買行動の変化

アンケート結果によれば、CM放送後、特に女性の10代の購入率は過去の平均を156.5％も上回り、これが学生が企画したCMの影響であることが示唆されました。具体的には、男性の20代や女性の10代及び20代でも購入率が過去平均を上回るといった傾向が見られました。これは、若者たちがCMのメッセージに共感し、購買行動を促進させている結果です。

学生が主体となったCM制作

CMの制作では、学生たちが主体となり、Z世代の特徴を理解した上で「気分爆上げ」といった若者言葉やトレンドを巧みに取り入れました。このアプローチによって、広告接触者たちからは「絶品うすしお味の美味しさが伝わった」「ASMRのように音の表現が魅力的だった」という意見が数多く寄せられました。

さらに、視聴者からは応援メッセージへの共感といったポイントも評価され、CMが購買意欲を引き起こす力を持っていたことが分かります。

調査方法と検証

プロジェクトでは、広告放映の前後での売上データを分析しました。特に、接触した店舗と非接触の店舗との比較分析を通じて、広告効果を詳細に検証しました。また、7月にはWebを使った定量調査も実施し、実際の購買行動に関する意見を収集しました。この結果、ゼミ生たちが身につけたマーケティングの知識が実際に数字として浮かび上がることとなりました。